インターネットの本格的な時代になりました。ネット営業では営業地域を少しでも広めて消費者サービスの向上と改善をしなければ生き残れない時代となりました。 「地域限定営業」 「地元密着営業」 が基本だと信じてきた不動産業界ですがいつまでも古い考え方…

あなたがお客で地元の不動産屋に行き、隣の町の物件を紹介依頼を出したとき、その不動産業者が 「営業地域を限定しているので隣の町の物件は知らないし扱わない営業方針なので紹介が出来ない」 と返事がきたらどう思いますか？不動産業者の営業地域を限定す…

「何故？営業地域を絞って経営するのですか？」知り合いの不動産業者に聞きましたところ、「隣の町の物件は知らない、営業効率が悪いので営業しない」 と言っていました。「お客様が予算の都合などで隣の町を希望されたらどうしますか？」 と聞きましたら「…

不動産コンサル会社が 「ランチェスター戦略」 を地域営業戦略の商品として不動産業界に紹介していますが、私は ｢ランチェスターの地域戦略」 を信じて２０年近くも経営してきましたが、不動産大手４社の進出で地域営業をやむなく撤退した経験をしました。だ…

私は不動産地域戦略に明日はないと考えます。 小さなエリアでの戦い方を 「地域戦略」 と言うそうです。 これは本当の意味での戦略ではなく、ただの地域戦法だと思います。 小さなエリアでの 「小さな戦い」 に戦略という言葉は似合わないのです。 「地域戦…

グーグル不動産そしてソーシャルメディアの登場でメディア革命が起こり、不動産ポータルサイトの役割が終わり、その崩壊が予感されます。不動産業界は不動産ポータルサイトに広告費を湯水のように使っていますが、ひとつのサイトに何千社も同じ物件を登録し…

いろいろなITコンサル会社やホームページ制作会社などから電話やメールで売り込みがありますが、彼らの大半が不動産業務について実務経験も基礎知識も無い人達なのです。彼らの目的は仕事を取りお金にする事ですが、不動産業経験や知識の無い人達に不動産シ…